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那不勒斯共和国:引流到店300,000+,格蘭瑪弗蘭G營銷如何高能升級至3.0?

中國美妝網 黃麗君 2019-10-23 14:03:59 1414

那不勒斯对阿森纳 www.mazvlg.com.cn 據前瞻產業研究院統計數據顯示,2019年1~6月中國美容化妝品及護膚品進口量為105871噸,同比增長19.2%。在一輪輪進口品攻勢下,實體店渠道如今并不缺進口品牌。


實際上,化妝品店缺的是可以幫助他們有效解決吸客、鎖客、拓客、落地的進口品牌和動銷方案。


眾所周知,進口品牌因為其擁有“國外氣質”的特殊調性,在進入國內終端渠道后,往往由于“水土不服”而做不起來,如何讓進口品牌和本土市場完美結合起來,正是門店痛點。


要解決這個痛點,必須要有能落地的動銷方案以及滿足市場需求的好產品。


為解決進口品動銷難題以及滿足消費者緊致護膚的訴求、迎合V臉護理潮流,有個澳洲品牌已經出手了。



10月21日,格蘭瑪弗蘭以“聚勢共贏 V贏天下”為主題召開2019戰略暨新品發布會,亮出了一套組合拳打法,驚喜和看點十足。


面向年輕消費市場的V新品


自拍的時候,大家都不愿意站到最前面,因為會“顯臉大”,照片拍出來不好看。在大家的認知里,尤其是新生代消費群的價值觀里,無論何時,臉顯小才是王道。要是有一張V臉,顏值必然加分。


想擁有V臉,要么動手術要么選擇輕醫美,要是有一款蘊含核心黑科技的護膚品也能聚焦當下消費者V臉訴求,必能輕松贏得吸客和鎖客先機。



會上首次曝光的全新蜂蜜緊致系列,就是這樣一款集護膚黑科技和高顏值于一身的驚喜之作,不僅先有品牌代言人李振寧同款、淘寶第一主播薇婭力薦等光環加身,為了“看得見的小V臉”,同時也是該系列新品的最大看點,從成分到使用手法,事無巨細,品牌方也是下足了功夫,系列主推的“V臉精華和精靈瓶”這對V臉CP,便是最好的例證。



澳洲原裝進口,格蘭瑪弗蘭全新蜂蜜系列有著“液體黃金”之稱的澳洲蜂皇漿,是當前公認的“最有效的天然愈合修復劑”,該系列使用的澳洲蜂皇漿,取自純凈無污染的塔斯馬尼亞島的麥卡盧蜂皇漿,激活細胞的能力是普通蜂皇漿的數十倍;同時,通過專利納米微球包裹技術的作用下,有效成分可直達肌底,促進肌膚新生。


2大專利組合——抗皺修護組合專利和V輪廓理論,前者能增加皮膚彈性、減少皮膚皺紋,后者為品牌首創,歷經200次臨床測試,可有效減少細紋。


全新的創新黑科技F.F.R反重力提拉矩陣,則全方位對抗地心引力,增強肌膚彈性、提升亮澤度。通過橫向緊致,縱向提拉,一款立刻看得見效果的產品就此誕生。



有重點才有賣點,有個性才有卓越。V臉精華搭配使用精靈瓶,效果更佳,打造全臉立體V輪廓,重塑年輕狀態。


面向終端動銷的V行動


為解決終端動銷難題,會上格蘭瑪弗蘭也首次公布了全新升級的G營銷3.0模式,在原有2.0基礎上全面升級,更高效解決終端吸客、拓客、鎖客和成交難題,賦能終端零售,劍指做進口品動銷領航者。


前人栽樹,后人乘涼。同樣,品牌前期的積累,也能為后面更大發展保駕護航。據悉,格蘭瑪弗蘭G營銷2.0模式曾取得優異成績。



G營銷2.0活動歷時90余天,率先在鄭州啟動打板,隨后共吸引全國647家門店參與,使用統一包店形象;G營銷2.0活動在線上累計獲得超1000萬訪問量,將近500,000+位消費者接受項目體驗,引流到店300000+人次,實現動銷金額50,000,000+元。


這為格蘭G營銷3.0模式的順利開展夯實了基礎。



相較于2.0側重統一形象、統一打法、快速復制的目標,格蘭G營銷3.0具備如下優勢:


1. 線上引流多:單一預售活動升級為多項目主題活動,吸引不同喜好的消費者;


2. 明星直播帶貨強:明星感召力強,讓消費者更直觀了解品牌和產品賣點;



3. 視頻培訓落地快:覆蓋率高、便捷性強、深度傳播、隨時在線、隨處可學;


4. 新客成交易:線上認購+微信曬單,調動BA積極性,激活私域流量顧客主動上門,門店不愁銷售;


5. 場景截流好:聚焦“好”形象,好產品 + 好形象 + 好陳列 = 好銷量;


6. 轉化客單高:療程體驗式銷售,專業服務、簡化連帶、高效轉化;



線上引爆,線下反向收割


面對越來越多元細分的消費者受眾渠道和傳播媒介,格蘭瑪弗蘭也摸索出一套具備社交爆品裂變傳播的成功模式,即線上率先引爆,助力線下強勢收割。


自9月份啟用首個人氣小鮮肉李振寧作為品牌代言,得到百萬粉絲團強勢應援,引爆微博話題量2個多億,粉絲認購超160萬,實現品牌傳播和銷售變現的雙豐收,也為格蘭瑪弗蘭明星同款精靈瓶的下銷售開了個好兆頭;接下來,還將啟動全平臺持續種草,通過微博、微信、小紅書等平臺數十位百萬級頭部KOL,多層級強勢曝光,精準覆蓋3000萬+消費人群。



此外,格蘭瑪弗蘭還將聯合品牌代言人李振寧實力寵粉,雙方展開深度互動,繼廣告大片登陸北上廣國內7大城市23座地標大屏后,會上還首度曝光了“李振寧生日全球應援計劃”,有望走出國門,跨越中、韓、泰、美、日5個國家,覆蓋11大城市,開啟國際霸屏模式。



好產品需要好策略落地,好模式需要好產品支撐。產品和營銷模式從來都是相輔相成不分家。


格蘭瑪弗蘭作為國內知名進口品牌,一直好玩會玩,從產品到營銷上,都走在行業前端,深受渠道歡迎。這次發布的全新蜂蜜系列以及讓終端振奮的G營銷3.0模式,或將開創格蘭瑪弗蘭品牌新紀元。

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